آیا تابه‌حال این ضرب‌المثل انگلیسی را شنیده‌اید: «پرنده‌ای که اول رسیده، کرم به دست می‌آورد، اما موشی که دوم رسیده، پنیر.» راهبرد معرفی محصول به بازار نیز مانند تمامی تصمیم‌های کسب‌وکار اهمیت دارد. در بسیاری از مواقع، اولین بودن مزایای خاصی دارد، اما همیشه این‌طور نیست.

اگر به رقیب خود اجازه دهید تمام کارهای R&D را انجام دهد و اولین ضربات را به جان بخرد، و سپس «به‌سرعت به دنبال او وارد عمل شوید» می‌توانید محصول برتری را معرفی کرده و از رقبا جلو بزنید. برای سرمایه‌گذاران کشش بازار برای محصول بسیار گویاتر از ورود زودهنگام و بدون آمادگی محصول به بازار است.


اگر استارت‌آپ خود را با هدفی که به‌خوبی تعریف شده راه‌اندازی کنید، تیم شما به مسیر درستی برای موفقیت هدایت خواهد شد. داشتن ارزش پیشنهادی مشخص، باعث متمرکز شدن عملکرد استارت‌آپ شده و پاسخ بسیاری از سوالات را قبل از مطرح شدن ارایه می‌کند.