سه سوال مهم برای فروش بهتر

در فروش خلاقانه، بهترین چیزی را که دارید به مشتری عرضه کنید.

برای اینکار به سه سؤال مهم زیر پاسخ دهید：

1   محصول شما چه ویژگی خاصی دارد که مشتریان باید آن را بخواهند و تمایل به خرید آن داشته باشند؟

2   حالا چرا باید مشتری بخواهد این محصول را از شرکت شما خریداری کند؟

3   سؤال آخر اینکه چرا مشتری باید این محصول را از شمای فروشنده خریداری کند، نه شخص دیگر؟ بخاطر کدام ویژگی و خصلت خاص شما باید این کار را بکند؟
خصوصیت منحصر به فرد شما چیست؟ به چه علت فکر می کنید شرکت شما در میان رقبا از همه سرتر و ممتازتر است؟ چرا فکر می کنید که کالا یا خدمات شما از سایر کالاها و خدمات مشابه، برتر و متمایزتراست؟